Une distribution exclusivement professionnelle
Depuis sa création en 2009, Samskara commercialise ses produits exclusivement auprès des professionnels et construit avec eux des relations commerciales directes.
De la pratique de l'Ayurveda à la revente spécialisée ou à l'utilisation des huiles dans le cadre de leur métier : les besoins et les façons de travailler diffèrent.
Samskara intervient en amont de cette diversité. L'entreprise sélectionne ses produits et ses fournisseurs, assure leur importation et leur mise sur le marché. Chaque professionnel reste ensuite libre de choisir au sein de la gamme les produits qui correspondent à son activité, et la manière dont il souhaite les proposer ou les utiliser.
Une gamme large et spécialisée
Lorsque l'entreprise commence à commercialiser des plantes ayurvédiques, beaucoup sont encore peu connues en France. Le projet n'est pourtant pas de se limiter aux quelques références susceptibles de rencontrer facilement la demande du grand public, mais de proposer une gamme qui reflète la diversité des plantes utilisées en Ayurveda.
Cette diversité permet à chaque professionnel de construire sa propre offre : quelques références correspondant précisément à sa pratique, ou au contraire une gamme très étendue permettant de répondre à des demandes variées.
Le choix de ne pas vendre directement
Samskara ne vend pas directement au consommateur final.
Ce choix permet aux revendeurs de conserver pleinement leur rôle : sélectionner les produits qu'ils souhaitent proposer, définir leurs services et entretenir leur propre relation avec leurs clients.
Lorsqu'un particulier contacte directement Samskara, nous l'orientons donc vers des professionnels auprès desquels il pourra trouver nos produits ou, lorsqu'il recherche une approche ayurvédique individualisée, vers un praticien formé à l'Ayurveda.
Le choix de rester hors des marketplaces
Samskara reste volontairement en dehors des plateformes de vente en ligne, qu'elles s'adressent aux particuliers ou aux professionnels.
Samskara privilégie les échanges directs avec les professionnels auxquels elle distribue ses produits, sans intermédiaire.
Ainsi, chaque acteur conserve la maîtrise de ses choix : Samskara dans sa gamme et ses relations commerciales, les professionnels dans leurs achats, leur offre et leur relation avec leur clientèle, et les particuliers dans le choix de leur interlocuteur.
Des chemins différents jusqu'à l'utilisateur
Les chemins qui conduisent une personne vers nos produits sont multiples. Elle peut consulter un praticien de l'Ayurveda qui l'accompagnera dans une approche individualisée, demander conseil à une herboristerie ou une pharmacie, ou simplement acheter auprès d'un revendeur une plante ou une préparation qu'elle connaît et utilise déjà.
Cette pluralité n'est pas étrangère à l'Ayurveda lui-même. Le recours à un praticien et l'accès autonome à des produits connus coexistent également en Inde.
Samskara laisse ainsi aux professionnels comme aux utilisateurs leur place et leur liberté dans ce parcours.